pondelok 9. septembra 2019

Nemať na výber.

Tak dovolenky skončili a čaká nás posledná tretina roka. 

Dovolenka je podľa mňa asi od slova dovoliť si, užiť si, načerpať energiu. 

Dá sa na dovolenke aj niečo naučiť?

Iste, no závisí to na tom, ako ju človek prežije. Ja tradične - expedične s Jeep clubákmi, tentokrát Korzika.

Ak sa to urobí dobre, je to z manažérskeho hľadiska doslova koncert. 

Každá expedícia (tak ako aj firma) potrebuje plánovanie. Nejde o to, čo si nabaliť do auta. Ak idete offroad, tak je to niečo iné ako kemping. Trasy naplánujete, no skutočný terén spoznáte až na mieste. 

Každá výprava - expedícia potrebuje šéfa. Jedného šéfa. V teréne môže ísť len jedno auto prvé a tam, či sa to niekomu páči alebo nie, je - teda sedí vodca. Ten rozhoduje kam a hlavne kadiaľ pôjdeme. Demokracia je zakázaná. Rovnako ako vo firme, teda ak to má fungovať - a všetci sa majú zdraví a bez poškodených vozidiel vrátiť domov.

Vodcu treba akceptovať a poslúchať. Na dovolenke pre mnohých niečo nepochopiteľné. Skutočný vodca sa síce pýta aj na názory účastníkov, ale nakoniec rozhoduje sám a má zodpovednosť za celú skupinu.

utorok 5. marca 2019

Úspech v predaji

Ak chcete mať v živote úspech, potrebujete na to dve veci: 

Mať fungujúcu technológiu a mať schopnosť použiť ju v praxi. 

Nie je to nič zložité.

Je niekoľko problémov, ktoré sú spojené s predajom ako takým.

Jeden z nich je názor, že predávať vie predsa každý a preto sa to netreba nijako špecificky učiť ani trénovať. A to je vyriešené - s takýmto prístupom sa človek nikdy nič nové nenaučí, veľmi ťažko sa zlepší a svoje neúspechy v predaji bude obhajovať napríklad krízou alebo nízkymi cenami konkurencie. Ďalší sa môžu vyhovárať na neochotu zákazníkov kupovať alebo možno tým, že je medzi ľuďmi málo peňazí - že ľudia šetria.

Druhý problém môže byť, že sa ten človek v minulosti snažil predávať, nemal k dispozícii fungujúce techniky predaja, zažil neúspech a teraz má názor, že predajcom sa musí človek narodiť. 

Tretím problémom často býva to, že aj keď nemá výsledky a zlyháva v predaji - teda v skutočnosti to nevie robiť, tak si to teraz obhajuje tým, že on nebude nikomu nič vnucovať.

Toto sú postoje,

utorok 12. februára 2019

Chcem alebo musím?

Alebo ako sa nenarobiť a zarobiť. Sen mnohých, snaha skoro každého a realita pár vyvolených.

O čom to celé je?

V podstate o 2 veciach - plánovaní a motivácii

Niekde som čítal, že ak človek nemá cieľ, tak každá cesta je pre neho dobrá, pretože tam vedie. Kam? To síce nikto netuší a ani on sám, ale hlavne že niekam ide, hlavne, že nestojí...

Dnes sa firmám darí, ľudia majú prácu a predaj ide akosi sám. Keďže je v niektorých odvetviach dopyt veľmi vysoký a mnohým chýbajú potrebné kapacity - napríklad ľudia. Keďže nie je ľahké nájsť nových spoľahlivých pracovníkov, tak sa tento stav považuje za "dosť zvláštny".

Tí dravejší podnikatelia vidia, koľko by mohli zarobiť - keďže je pre koho, ale nie je s kým. 

A tí pohodlnejší rozprávajú, že by mohla byť už aj taká malá kríza, aby sa nemuseli toľko naháňať...

V každom prípade je tu jeden problém, ktorý pravdepodobne nevidia, alebo nechcú vidieť...