Je to rovnaké ako dnes v športe. A je jedno, či to je hokej alebo lyžovanie. Kedysi sa robil výber z detí, ktoré chceli robiť nejaký šport, dnes je to doslova nábor - pracuje sa prakticky s každým, kto príde.
Ak sa s týmto stretávate aj pri výbere pracovníkov do firmy, tak máte asi problém.
Mnohí podnikatelia alebo menšie firmy majú dnes problémy nájsť dobrých pracovníkov.
Staré zlaté časy, keď firma dala inzerát a prihlásilo sa jej 20 alebo dokonca 50 uchádzačov sú už asi nenávratne preč. Mnohí na to dodnes spomínajú...
Keď sa Vám nedarí nikoho nájsť, je treba pozrieť sa na ľudí, ktorých máte vo firme.
Prečo?
Pretože tam možno máte niekoho, kto to celé brzdí.
Ako najbrutálnejší príklad je z jednej firmy, kde sa roky nedarilo prijať nových predajcov (obchodníkov).
Teda nejakí ľudia aj na pohovory chodili, niekoho aj vybrali, ale takmer všetci skončili ešte v skúšobnej dobe.
A to táto firma mala vytvorené a veľmi detailne spísané pracovné postupy takmer na každú predajcovu aktivitu a systém zaškoľovania.
Prečo sa im teda roky nedarilo?
To sa podarilo zistiť až pri výstupnom pohovore s pracovníčkou, ktorá mala na starosti výber pracovníkov.
Ako bola kvalifikovaná? Čo pri výberoch používala? Ako to celé robila?
Ukázalo sa, že to bolo úplne jedno...
Pretože jej základný a kľúčový problém bol v jej hlave. Ona mala nesúhlas s odmeňovaním predajcov.
Jej postoj bol: „Ktorý blbec by robil obchodníka, ak nemá žiaden základ?“
Pretože podľa nej, žiť len z provízie z predaného, respektíve z vytvoreného zisku pre firmu bola blbosť.
A nepresvedčilo ju ani to, že bežne predajcovia v danej firme zarábali 2.000 - 4.000 € mesačne. Dokonca tí najlepší pod 5.000€ ani nikdy neklesli...
Aké mala výhovorky počas jej 4-ročného pracovného pôsobenia v danej firme?
Mala naozaj veľa "rozumných" dôvodov, prečo sa jej nikoho nájsť nedarí...
Prečo o tomto píšem?
Lebo brzdiť firmu dokáže akýkoľvek pracovník. Na akomkoľvek poste.
Samozrejme, že najefektívnejšie by bolo vyššie spomenutú pracovníčku ani neprijať...
Niekto povie, že stačilo zmeniť jej postoj.
Ale to Vám pracovník, ktorý chce od Vás výplatu, len tak nikdy nepovie.
Lebo v skutočnosti máme tieto tri typy (skupiny) pracovníkov:
1. Pracovníci, ktorí ťahajú so šéfom firmu dopredu,
2. Pracovníci, ktorí sa jednoducho povedané vezú - hovorme im radšej zamestnanci (s nimi sa dá pracovať, ak ich dokážete nadchnúť a motivovať, ...) a
Lenže, kto dokáže dopredu povedať, či najmem jednotku, dvojku alebo trojku (pracovníka z prvej, druhej alebo tretej skupiny)?
A dá sa to zistiť už na pohovoroch?
Či už tomu budete veriť alebo nie, je to možné odhaliť špeciálnymi testami. Lebo pracovníkov z 3 skupiny asi nikto vedome nebude chcieť mať v kolektíve.
Viac sa dozviete kliknutím sem.
PS: Ak máte tím ľudí a nie je to podľa Vašich predstáv, jednoducho to tam nejako viazne, takže nepracujú podľa Vás naplno, tak to je jeden z dôvodov, prečo je dobré otestovať pracovníkov, ktorých už vo firme máte.
Žiadne komentáre:
Zverejnenie komentára